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OEM-ODM-OBM基础知识
发布时间:2018.01.11  浏览次数:  作者:admin

一、关于OEM产生的缘由及驱动力

关于OEM产生的缘由及驱动力,主要有以下四种观点:

国际产业分工论

经济全球化为在全球范围内的社会分工提供了可能。纵观当今世界的发展趋势,技术创新速度越来越快,竞争越来越激烈,社会分工越来越细化。从某种意义上来说,OEM是经济全球化的必然产物,是国际产业分工不断深化的结果。

中国正在成为亚洲乃至全球的加工制造中心,其根本原因在于:新一轮全球经济转浪潮中,制造中心正在向中国转移(但目前中国还称不上是典型的世界制造中心)。

应对价值链论

根据迈克尔·波特的价值链理论,竞争优势源于企业在研发、设计、生产、营销、交货等过程及辅助活动中所进行的相互分离的活动。一个企业很难在所有的价值环节都最具竞争力,选择自己最具竞争力的环节方为明智之举。就OEM需求方/购买方而言,品牌厂商需要将自己掌握的优势资源集中于自己擅长的研发、市场运作等环节上,摆脱全部或部分生产制造环节有利于提高专业化的核心竞争力并降低企业运行费用;即使对于自身有工厂的OEM需求方来说,不论其生产能力有多强、产品线多么丰富,也不可能将整个生产链中的各个环节全部垄断,因此必然需要与其他厂商的合作。对于OEM提供方而言,将有限的资源最大程度地集中在专门的生产制造领域有利于扩大生产规模并带来规模经济效应。

产能过剩论

由于生产能力过剩,一些拥有自己品牌的企业在做自有品牌主业的同时,也做OEM“副业”。在中国,因产能过剩而做OEM的现象大量存在。不仅中国企业做,跨国公司也在做。比如,由于开工不足,宝洁、汉高等在中国的合资工厂为纳爱斯贴牌生产;到2001年,中国90%以上的家电企业都涉足了OEM领域。因产能过剩而做OEM甚至为一些行业新锐提供了后来居上的机会。例如,近年来成长迅速的蒙牛集团就采取了“先做市场,再建工厂”的策略,多家工厂利用闲置的生产能力为蒙牛做OEM,使蒙牛迅速成为“高成长冠军”。

偷师学艺论

做OEM不仅可以赚到钱,还可以学到许多知名企业的先进技术、经营方法和管理经验等。华硕董事长施崇棠曾公开表示,可以偷师学艺是与国际一流厂商合作的好处这一,因为往来频繁(一流厂商通常很看重质量管理),可以观摩学习对方的管理模式,帮助华硕不断改进。

二、OEM、ODM、OBM,不同的利润模式

1、企业在不同的阶段有不同的经营方式和利润模式,一种经营方式不可能贯穿企业发展的所有阶段。从OEM(原始设备制造商)到 ODM(原始设计制造商)到 OBM(原始品牌制造商)是企业发展的必然。从发展的角度来看,等到企业的OEM经营方式和低成本战略无路可走时,才想ODM ,你的战略就显得比较被动。

2、企业发展有不同的阶段,一般包括创业、发展、成熟、衰退等,在创业阶段,企业为了生存,和大公司联盟,做 OEM 生产,可以使创业企业的市场相对稳定,并获得极好的锻炼和发展机会。但 OEM 有一定的极限,等 OEM 有了一定的规模和实力,企业的制造水平相当成熟,技术水平有了一定的积累,这时的创业企业就进入了一个相对稳定的阶段,如果不改变经营方式,企业要想获得再次的爆发式增长和新的大发展就比较困难。成熟的企业必须要积极实施技术创新和品牌致胜的战略。所以 OEM 到 ODM 不仅是无奈中的必然,更是迎接挑战、获得新生的积极选择。

3、 OEM 不是无路可走,对其他创业型的小企业,仍然是一种相当好的生存和发展模式。 OEM 只是对发展比较成熟的企业不太适用,这是由企业的发展阶段决定的。不仅如此,发展中不少国家许多做 OEM 的企业,到了一定的阶段,这种经营模式也要逐步转变,包括台湾地区,在 OEM 比较成熟的阶段,都要积极向 ODM 和 OBM 过渡,这是世界经济分工的必然。

4、价值链中利润空间大的环节主要集中在技术和市场,所以 ODM 和 OBM 是每一个企业都希望的战略和经营方式,但实施 ODM 和 OBM 需要的投入很大,风险也很高,对企业的规模实力和管理水平都有相当高的要求,一般的小企业不具备实施 ODM 和 OBM 的资格和条件。而 OEM 是创业企业起步较好的方式,那些在夹缝中生存的小企业,由于资金少,抗风险能力弱,经不起市场冲击,积极寻找 OEM 市场来让企业得到生存和发展就成了他们创业阶段中一种不错的选择。  

5、从本质上讲,OEM 、ODM、OBM是不同的经营方式和利润模式,从OEM到ODM到 OBM ,是大企业和小企业之间、不同发阶段的企业之间的一种必然的分工,也是资本在利润和风险之间权衡后的必然选择。成熟的企业都是哑铃型企业,技术和市场十分的强大,制造部分或全部外包,这既是追逐利润的结果,也是企业之间的分工合作。  

6、从OEM到ODM到OBM,是企业的一种发展模式,是伴随着企业不同发展阶段的不同经营方式和不同的利润模式,也是企业追求持续发展的必然选择。这是在积极的迎接挑战,创造价值和获取利润,决不应该是一种必然中的无奈。  

7、企业在 OEM到ODM到OBM的过程中,要逐步过渡、创造条件、交叉重叠式发展,以成熟的业务为后盾,循序渐进、积极稳健、有步骤有计划的向更高一级的经营方式和利润模式进行探索、开拓。  

8、要认识到ODM 和OBM 的经营方式和利润模式对人力资源管理有着非常高的要求,他是对经济社会中人力资源开发与管理的极限挑战。企业的人才管理机制、知识管理机制和企业文化建设都要有一个质的飞跃,没有人才管理体系的配套,ODM 和OBM 即便有再强大的资金实力,也不可能顺利实现。  

9、通过从OEM 到ODM 到OBM 的过渡和转变,在ODM 和OBM 的成熟阶段,你会发现你的竞争领地和利润模式已经得到重新的划分和构造,这是成功企业的一大壮观。

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